Объем реализации товара: что это такое и как рассчитать показатель

как рассчитать величину реализации продукции в балансе, формула

Насколько компания развита и прибыльна, можно узнать по объемам продаж и получаемой прибыли. Ее значение может быть в количестве проданного товара или денежном эквиваленте, который поступает на счет компании после совершенной сделки. Существует несколько видов прибыли, эти показатели используют при формировании различных отчетов.

Содержание

• 1 Определение объема продаж
  • 1.1 Влияние показателя на бизнес
• 2 Виды
  • 2.1 Чистый объем реализации
  • 2.2 Валовой объем продаж
• 3 Формула для расчета объема продаж за период
  • 3.1 Пример расчета реализации продукции
• 4 Способы анализа
  • 4.1 АВС-анализ
  • 4.2 Анализ динамики продаж
  • 4.3 Определение минимально допустимого объема продаж
  • 4.4 Факторный анализ
• 5 Стандарт оформления анализа
• 6 Методы увеличения
• 7 Контроль за выполнением плана

Определение объема продаж

Объем продаж – это результат работы компании, который состоит из полученной выручки за определенный период времени продажи товаров, услуг или проделанных работ.

Расчет объема продаж выражается в количественном эквиваленте и показывает, насколько эффективно работает компания.

Объем продаж определяет, успешна ли деятельность компании, и считает, насколько безубыточный был период. Этот показатель учитывают в бухгалтерском учете при формировании анализа прибыли.

Также показатель можно назвать валовым доходом. В него входят продажи в кредит. Это выручка, полученная за товары или предоставленные услуги.

Определять объем продаж необходимо для корректировки цен, количества товара или разнообразия услуг, чтобы определить уровень затраченных средств.

Влияние показателя на бизнес

Для обеспечения высокого уровня дохода, процветания компании и безубыточности производства нужно следить за данным показателем.

Руководитель компании сможет решить проблему с критическими продажами. Например, запустить рекламу, устроить акции и скидки. Главное предотвратить банкротство компании.

Прибыль будет увеличиваться, если объем продаж будет расти.

Анализ ОП поможет руководству определить динамику состояния дел в компании, а также:

• Принимать правильные решения.
• Выявлять топовые позиции и с наименьшим спросом.
• Анализировать эффективность работу нескольких офисов или конкретных людей.
• Налаживать сбыт продукции.
• Учитывать сегменты рынка.
• Увеличивать товарооборот.

Виды

Для безубыточности производства существует критическая точка ОП. Это минимальный показатель, который дает гарантию на избежание убытка. Все, что ниже показателя, будет уходить в минус.

Пользуются несколькими видами ОП:

• Целевой.
• Чистый.
• Валовый.

На увеличение и уменьшение ОП влияет стоимость за 1 единицу товара или оказанной услуги и рост или сокращение проданных товаров.

Правильно вычисленный ОП поможет определить:

• Необходимую цену.
• Физический ОП.
• Анализ затрат и реализации.

Чистый объем реализации

Данный показатель находят путем вычитания из валовой прибыли всех затрат и налогов, в том числе и НДС. Это чистая прибыль предприятия. На ее уменьшение может влиять бракованный товар, неплановые затраты, спрос, скидки, сезонный товар, конкуренция.

Важно! Узнать, насколько предприятие экономически выгодно, поможет чистый ОП.

Валовой объем продаж

Валовый ОП – это вся выручка за определенный период, сюда включаются товары, купленные в кредит. Издержки, скидки и возвраты в этот показатель не входят.

Чистая прибыль показывает, насколько эффективна работа предприятия.

Данный показатель очень важен для крупных сетевых магазинов. Он помогает планировать будущие поставки с учетом предпочтения населения.

Формула для расчета объема продаж за период

Для расчета необходимо пользоваться специальными формулами для адекватных результатов.

Формула объема продаж:

1. Сумму чисел постоянных затрат и прибыли разделить на разность чисел цены за 1 единицу товара и переменных расходов.
2. Сумму чисел постоянных затрат и прибыли с процентами разделить на маржинальную прибыль. Чтобы найти последнюю, следует отнять от увеличенной продажной цены расходы на ее содержание и транспортировку.

Объем реализации продукции в балансе строку имеет отдельную. Это случается, когда товары или услуги не оплачены в заданном периоде. Она находится в дебиторке и стоит под строкой 1230. Эта сумма до оплаты долго будет находиться в просроченных платежах. После оплаты клиентом положенной суммы эти средства отразятся в отчете о финансовых результатах. Объем произведенной продукции в балансе значится под строкой 12105.

Объем реализации, формула: Валовый продукт + Остатки на начало года – Остатки на конец года.

Пример расчета реализации продукции

Для данного вида расчета необходимо проанализировать работу компании на начало года и спрогнозировать реализацию на конец года. Информацию для расчета можно взять в бухгалтерском отчете.

Важно! Реализацию продукции можно рассчитывать как в количественном, так и в стоимостном выражении.

Расчет лучше всего производить до конца года, когда остатки еще не перешли на новый период.

Схема реализации продукции.

Пример инструкции по нахождению расчета объема РП:

1. Спрогнозировать вероятность, основываясь на планируемый годовой выпуск или закупку товаров и остатков.
2. Из полученного числа необходимо вычесть предполагаемый брак и используемый товар для переработки. Если предприятие не использует свою продукцию, то это упрощает задачу.

Способы анализа

Задачи анализа объемов продаж:

• Контроль плановых и фактических показателей.
• Оценка деятельности.
• Обобщение информации об экономике предприятия.
• Выполнить поиск перспективных идей.
• Рассчитать предполагаемые издержки.
• Найти интересные предложения для рынка сбыта.

АВС-анализ

АВС позволяет определиться со значимостью каждого товара в доле прибыли. Он позволяет посмотреть объемы реализации для каждого товара. Основной закон – 20% товара дает 80 % прибыли. Цель анализа – найти эти товары.

Этапы анализа:

1. Выписать общий список товаров с ОП.
2. Пересортировать товары в порядке убывания прибыли.
3. Дать определение каждому товару в прибыли.
4. Рассчитать доли в процентах.
5. Сортировать товары по значимым группам.

Анализ динамики продаж

Для проведения анализа необходимо сравнить показатели данного периода с предыдущим. Если выражение больше 1, то динамика положительная.

Определение минимально допустимого объема продаж

Показатель необходимо искать, когда хочется вывести на рынок новый товар. В этом поможет точка безубыточности. Она дает знать, какой необходим объем товара. Это пересечение линий затрат с объемом товара. Если количество товара будет меньше точки, то товар не окупится.

Факторный анализ

Для проведения анализа нужно измерить натуральные и плановые ОП. Посчитать можно с помощью формулы: разница между периодами прибавленная к разности чисел остатков на начало и конец года.

Анализ динамики продаж лучше делать с помощью Excel.

Прогноз ОП, определенный этим методом, показывает:

1. Информацию о спросе, предложении и продажах.
2. Причины, побуждающие покупать товар.
3. Прогнозирование.

Стандарт оформления анализа

После аналитической работы должны остаться документы:

• Отчет о проделанной работе. В нем должны быть графики для наглядности.
• Список возможных неполадок в работе, способы улучшения качества работы.
• Методы устранения угроз предприятию с возможностями на сегодняшний день.
• Список клиентов, в котором указаны количество отгрузок и товара, который им продаёт компания.

Методы увеличения

Если продажи начали падать, необходимо обратить внимание на следующие факторы:

• Новые клиенты. Привлечь рекламой или приятными акциями.
• Старые клиенты. Сделать бонусную программу.
• Определить равный минимальному значению заказ.
• Предлагать бонусы за последующие покупки.

Увеличение прибыли

Комплексный подход к проблеме поможет ее устранить. Эффективность производства сможет значительно повыситься, если обратить внимание на все пункты.

Контроль за выполнением плана

Руководитель должен проконтролировать продажи:

• Посчитать планы товарооборота на следующий период.
• Проверить правильность решений для устранения проблем.
• Сравнивать планы с настоящими показателями.
• Оценивать, реальны ли выдвинутые требования для реализации поставленных задач.

Контроль заключается в постоянном мониторинге результатов.

После контроля необходимо принять решение, оставить все, как есть, поменять методы или изменить планы.

Руководитель должен знать ОП компании, чтобы обеспечить положительную динамику ее роста и быть лидером своей сферы. Анализ продаж позволит продавать товары, которые пользуются спросом и являются более рентабельными.

Текущий объем реализации на рынке

Текущий объем реализации товара (емкость рынка) это объем продаж в денежном или натуральном выражении за определенный период времени при определенных условиях внешней среды и определенном уровне маркетинговых затрат.

Важность данного показателя определяется тем, что он служит как для оценки перспективности определенного рынка, так и для нахождения доли рынка заданной компании.

Если предположить, что отсутствует переходящий остаток, то есть все товары, произведенные за период, реализуются, то

Е=V_p+V_i-V_e,

где Е– емкость рынка,V_p– объем производства на территории данного рынка,V_i– импорт,V_e– экспорт [19].

Для прогнозирования емкости рынка используется следующая формула:

,

где E

t – емкость рынка в момент t; E_t-1 – емкость рынка в предыдущий момент, t‑1; D_t – прогноз спроса на момент t; D_t-1 – спрос на момент t‑1.

В современных российских условиях определить этот показатель достаточно трудно. Для случая олигополистических рынков, когда можно, в принципе, подсчитать общий объем продаж или хотя бы общий объем производства, публикуемые сведения часто отрывочны и неполны. Для рынков с большим количеством производителей и продавцов статистическая информация, как правило, отсутствует и необходимо пользоваться другими методами.

Нормативный метод.Метод предполагает использование нормативов и долевых показателей. Например, для определения текущего объема реализации на рынке данного региона поваренной солиЭкстраследует определить численность населения этого региона (содержится в статистических обзорах, доступных по относительно низкой цене), найти (в медицинской литературе) норму потребления соли на одного человека, определить (например, путем телефонного опроса) долю потребителей, которые предпочитают сольЭкстра. Дальнейшие вычисления не представляют сложности.

Проблема применения метода заключается в нахождении соответствующих нормативов и долевых показателей. Если текущий объем продаж соли определяется практически только физиологическими потребностями и численностью населения, то спрос на автомобили зависит от уровня благосостояния, развития дорожной сети, стиля жизни, моды, темпа замены товара.

Темп замены товара это величина, обратная сроку службы. Она показывает, какая доля парка товара, находящегося в эксплуатации, требует замены в течение заданного периода времени²⁵⁴.

При определении спроса на товары длительного пользования следует определить значения вышеперечисленных показателей.

Для определения спроса на холодильники следует учитывать численность населения, размер семьи, среднее количество холодильников в семье²⁵⁵, темп замены товара. Но по данным показателям можно определить лишь потребность. Остается узнать, каков же спрос, то есть потребность, поддержанная возможностью заплатить за товар. Это наиболее сложно. Отношение спроса к потребности может быть получено на основе экспертных оценок.

Опросы.Для определения объема реализации на рынке можно провести выборочный опрос, в котором выясняется доля семей, купивших заданный товар в течение последнего периода времени. При этом следует учитывать

• сезонные колебания объема продаж;

• осторожное отношение к данному опросу среди респондентов (особенно состоятельных). Часто возникает подозрение, что производится поиск объекта для кражи.

Наблюдения.Можно установить объем продаж данного товара в выборке магазинов. Общее количество магазинов различных типов, торгующих данным товаром, как правило, известно или может быть получено выборочным исследованием по телефонному справочнику.

Определение, формула и способы ее повышения

Какие показатели приходят на ум, когда вы думаете об измерении успеха вашей компании? Возможно, вы рассматриваете ключевые показатели эффективности дохода или регистрацию клиентов. Может быть, вы мечтаете о том, чтобы ваш пробег увеличивался по мере снижения себестоимости продаж. Каким бы успех ни казался вам, маловероятно, что вы измеряете его объемом продаж. Но, пожалуй, пора начинать.

Объем продаж — это измерительный инструмент, которым часто пренебрегают, но нельзя игнорировать его преимущества для вашей компании. В этой части мы обсудим определение объема продаж, почему объем продаж имеет значение, способы расчета объема продаж и стратегии для улучшения показателей объема продаж.

Что такое объем продаж?

Объем продаж означает количество единиц, проданных вашей компанией за определенный отчетный период. Этот период может составлять месяц, квартал или год в зависимости от того, какой уровень объема продаж вы хотите проанализировать. Инвесторы часто смотрят на объем продаж, чтобы оценить состояние растущей или подрядной компании.

Объем продаж сам по себе мало что скажет о доходах или чистых продажах. Для этого вам нужно использовать формулу общего дохода. Но объем продаж по-прежнему может влиять на большое количество решений о продажах для вашей команды. Это отличный инструмент, который поможет вам понять ваши показатели продаж в отношении предпочтений клиентов, сообщить данные о продажах и помочь в прогнозировании продаж.

Почему важен объем продаж?

Вы можете подумать, что объем продаж не имеет значения, пока вы отслеживаете финансовый рост своей компании. Но правда в том, что они тесно связаны, и оба должны быть проанализированы на пути к успеху.

Предположим, ваша компания продает два продукта: продукт А стоит 5 долларов, а продукт Б стоит 20 долларов. За один месяц вы продаете 700 единиц продукта А и 300 единиц продукта Б. Финансовый анализ показывает, что продукт А принес 3500 долларов дохода, а продукт Б — 6000 долларов. Продукт B кажется более ценным для компании, поэтому вы можете подумать, что было бы разумно сократить производство продукта A9.0003

Но анализ объема продаж тех же продуктов рисует другую картину. Убрав деньги из уравнения, было продано 700 единиц продукта А и 300 единиц продукта Б. С точки зрения объема продаж продукт А имел более высокий уровень успеха среди клиентов и больше пользы в маркетинге, чем продукт Б, а это означает, что его следует продвигать дальше.

Баланс перспектив финансов и объема продаж является ключом к принятию разумных решений о продукте.

Как рассчитать объем продаж

Существует несколько способов определения объема продаж. Выбор метода будет зависеть от того, для чего вы хотите его использовать. В следующем разделе мы рассмотрим основные способы расчета объема продаж, рассмотрим отклонение объема продаж и обсудим метод безубыточного объема продаж, когда дела идут на спад.

Формула объема продаж

Существуют две основные формулы для расчета объема продаж: формула единиц и формула процентов .

Формула единицы умножает количество единиц на период времени. Например, если пекарня продает 1000 кексов в месяц, то объем продаж кексов равен 1000.

Если бы той же самой пекарне требовалось ежеквартальное измерение, она взяла бы месячные объемы за этот квартал и сложила их вместе.

Эта формула может показаться здравой, но она полезна для отслеживания изменений в количестве проданных единиц, особенно если вы проводите сравнения всей линейки продуктов и рассматриваете снятие с производства.

Между тем, процентная формула вычисляет процент проданных единиц отдельного товара. Формула: (Продано единиц отдельного продукта x 100) ÷ Общее количество проданных единиц всех продуктов = Процент от общего объема продаж.

В этом примере остановимся на кексах. Скажем, пекарня продала 1000 кексов в прошлом месяце, как и раньше. Но также было продано 2000 печенья и 750 свадебных тортов. В этом случае формула будет выглядеть так:

Это означает, что из всех хлебобулочных изделий, проданных в течение месяца, кексы составили 26,7 процента единиц.

Важно отметить, что это , а не учитывает цену. Тот факт, что на кексы приходилось 26,7% проданных единиц, не означает, что на них приходилось 26,7% полученного дохода. Тем не менее, этот процент чрезвычайно полезен при оценке клиентских тенденций и планировании на будущее.

Если бы пекарня планировала, например, создать праздничную тему в этом месяце, ей нужно было бы точно заказывать продукты. Предполагая, что объем продаж кексов составляет около 26,7% в месяц, пекарня может заказать достаточное количество товаров, чтобы предположить, что продажи праздничных кексов составляют 26,7%. Тем не менее, большинство компаний в этой ситуации также хотят учитывать буфер, и именно здесь появляется разница в объеме продаж.

Формула отклонения объема продаж

Формула отклонения объема продаж помогает прогнозировать и вычислять отрицательное или положительное влияние продажи меньшего или большего количества единиц, чем вы ожидали.

Обычно используется следующая формула: (Продано единиц – Планируется продано единиц) x Цена за единицу = Отклонение объема продаж.

Давайте продолжим нашу пекарню, пока они работают в праздничный месяц. Основываясь на объеме продаж за предыдущие месяцы, пекарня предполагает, что около 26,7% их продаж придется на кексы. Учитывая, что они обычно продают 1000 кексов в месяц, а праздники, как правило, вызывают всплеск продаж, на их долю приходится продажа примерно 2000 кексов. В конце праздничного месяца в пекарне закончились запасы кексов, потому что они продали 2500 кексов. Их отклонение по объему продаж будет выглядеть следующим образом:

Конечно, это положительный пример дисперсии. Через дорогу могла открыться новая пекарня, в результате чего наша пекарня продала всего 1500 кексов, что привело к отрицательному отклонению:

Ситуационное отклонение, подобное приведенным выше примерам, обязательно произойдет. Тем не менее, если вы постоянно видите отрицательную дисперсию в анализе объема продаж, возможно, пришло время взглянуть на изменение продуктов или ценообразования, чтобы превратить это отрицательное в положительное.

3 ключа к созданию измеримой воронки продаж

Узнайте, как создать измеримую воронку продаж, которая обеспечит воспроизводимый и предсказуемый рост продаж.

Да, пожалуйста

Формула безубыточности объема продаж

Один из способов попытаться сдвинуть отрицательное отклонение — посмотреть на безубыточный объем продаж. Это количество единиц определенного продукта, которое вам нужно продать, чтобы получить прибыль в размере 0 долларов США. Это полезная формула, если вы решаете, стоит ли отказываться от определенного продукта, или оцениваете, когда сократить расходы.

Формула для безубыточного объема продаж: Прогнозируемые расходы за период времени ÷ Цена единицы продукта = Количество единиц безубыточности.

Что касается кексов, допустим, наша пекарня тратила примерно 20 000 долларов в месяц. Предполагая, что они продали только кексы по 6 долларов, их формула объема продаж для безубыточности будет выглядеть так: им нужно либо усилить свои маркетинговые усилия, либо повысить цены на свои кексы. К счастью, есть много способов увеличить объем продаж.

Как увеличить объем продаж

Даже самые успешные компании постоянно стремятся увеличить объем продаж. Но как лучше всего добиться этого увеличения? И где эти стратегии должны быть реализованы в вашей воронке продаж?

Стратегии

Давайте рассмотрим шесть ключевых стратегий увеличения объема продаж.

1. Знайте, что делает ваш продукт особенным

Очень немногие компании производят совершенно уникальные продукты. В результате вам необходимо точно знать, что отличает ваш продукт от конкурентов, чтобы ваши маркетинговые материалы могли сосредоточиться на этих качествах. Потратьте время, чтобы посмотреть на каждый из ваших продуктов и отметить по крайней мере две вещи, которые делают его действительно особенным. Если вы ничего не можете придумать, то и ваши клиенты, вероятно, тоже не смогут. Может быть, пришло время убрать этот продукт из ротации.

2. Используйте потребности клиентов

Ваш продукт продается не потому, что он выдающийся, он продается потому, что решает проблемы клиентов или удовлетворяет потребности. Чем больше вы знаете о своих клиентах и ​​ почему они покупают ваши продукты, тем больше вы сможете увеличить продажи. Если наша любимая пекарня продает продукты без глютена каждый день, но не увеличивает количество производимых продуктов без глютена, это огромная упущенная возможность.

3. Поощряйте и поощряйте потенциальных клиентов

Не каждый потенциальный покупатель становится клиентом, и это нормально. Важно убедиться, что вы не теряете потенциальных клиентов, которые заинтересованы в вашем продукте, позволяя им забыть о вас. Если потенциальные клиенты проявляют интерес, свяжитесь с ними. Это может быть кампания по электронной почте, персонализированное предложение или таргетированная реклама. Обязательно отметьте своих квалифицированных потенциальных клиентов в своем программном обеспечении CRM.

4. Пересмотрите свою маркетинговую стратегию

Это может показаться нелогичным, но если у вас есть продукт, который хорошо продается, иногда лучше инвестировать маркетинговые деньги в этот продукт, а не в тот, который терпит неудачу. Помните формулу безубыточности: неудачный продукт не обязательно будет стоить вложений в маркетинг, но успешный продукт будет стоить.

5. Ускорьте цикл продаж

Жесткие продажи не всегда являются решением, но есть способы ускорить путь клиента по циклу продаж. Сократите свои демонстрации или пробные версии, настройте одношаговую систему оформления заказа, устраните возражения клиентов, усилив продажи в социальных сетях и инвестируйте свои усилия в методы с наилучшими результатами.

Чем быстрее вы сможете подтолкнуть потенциальных клиентов к покупке, тем быстрее будет расти объем ваших продаж.

6. Мотивируйте свой отдел продаж

Мы уделяем большое внимание клиентам, но важно также активизировать ваших торговых представителей. Помните, что именно они взаимодействуют лицом к лицу с большинством ваших клиентов. Подумайте о том, как наилучшим образом создать позитивную атмосферу, в которой члены команды поощряются к совместной работе. Успешная компания — это, как правило, компания, в которой первоклассные продавцы хотят, чтобы работал.

Как CRM может помочь увеличить объем продаж

Существует седьмая стратегия увеличения объема продаж, о которой мы еще не упоминали, и это партнерство с надежной CRM. Когда у вас есть легкодоступные и хорошо организованные записи ваших взаимодействий с клиентами, перечисленные выше стратегии намного проще реализовать и извлечь из них пользу.

Благодаря Zendesk Sell видимость вашей воронки продаж становится главным приоритетом, что упрощает общение и согласование между отделами продаж, маркетинга и администрирования. Zendesk также сотрудничает с сотнями приложений и программ, поэтому, если вы занимаетесь продажами B2B, ваша новая CRM естественным образом будет согласовываться с программами ваших деловых партнеров.

Запросите демонстрацию сегодня и узнайте, как наше программное обеспечение CRM может увеличить объем ваших продаж.

3 ключа к созданию измеримой воронки продаж

Узнайте, как создать измеримую воронку продаж, которая обеспечит воспроизводимый и предсказуемый рост продаж.

Да, пожалуйста

Как рассчитать объем продаж и использовать его для победы на поле

Мелисса Зоннтаг

4 минуты чтения

Отслеживание бизнес-показателей может показать не только то, где ваш бизнес был, но и где он должен развиваться будущее. Для брендов, управляемых данными, бизнес-показатели можно разделить на отдельные три типа данных о розничном исполнении : данные наблюдений, данные о деятельности и данные о продажах. В категории данных о продажах мы находим объем продаж , важный показатель, который является показателем здоровья компании и одним из первых, на что будут обращать внимание инвесторы при оценке вашего бизнеса.

Объем продаж — это количество единиц, проданных за определенный период времени. Это не следует путать с общим объемом продаж, который обычно измеряется в денежном выражении. Объем продаж измеряется по-разному:

Допустим, косметический бренд продал 500 единиц туши для ресниц в первом квартале. Их объем продаж составляет 500 штук. Если тушь стоила 10 долларов за единицу, их общий объем продаж составит 5000 долларов за первый квартал. Предприятия могут различаться в зависимости от того, как они выбирают измерение объема продаж. Некоторые могут использовать отдельные продукты в качестве основы для измерения, в то время как другие могут рассматривать полные ящики или заказы в качестве своих единиц.

 

 

Другим важным примечанием является разница между валовым и чистым объемом продаж. Валовой объем продаж — это просто количество проданных единиц, без каких-либо других факторов. Чистый объем продаж учитывает возвраты продуктов, бесплатные раздачи и другие факторы, которые могут повлиять на количество единиц, которые были фактически приобретены потребителями.

Теперь, когда мы понимаем, что такое объем продаж, давайте поговорим о том, как он может помочь предприятиям принимать более обоснованные решения.

 

Объем продаж для планирования выездной группы

Когда у вашего бизнеса есть четкие данные, показывающие, где продается ваш продукт, вы можете принимать более обоснованные решения о том, куда направить выездную команду. Объем продаж можно разбить еще больше, чтобы проанализировать эффективность отдельных розничных продавцов, территорий или отдельных магазинов. Это может помочь вам оптимизировать управление территорией и маршрутизацию для ваших представителей, облегчая всем жизнь.

Вы также можете рассчитать объем продаж на одного представителя. Если ваша компания продает продукты с несколькими разными ценовыми уровнями, вы можете использовать объем продаж, чтобы различать объемы продаж разных представителей для разных продуктов, что полезно учитывать при оценке эффективности. Показатели объема продаж полезны для того, чтобы держать торговых представителей в курсе их целей продаж, позволяя руководству легче распознавать лучших исполнителей.

 

Отклонения по объему продаж

Отклонение по объему продаж — это разница между запланированными и фактически проданными единицами. Он рассчитывается путем умножения количества проданных единиц на прибыль (не цену) за единицу. Отклонение объема продаж, в отличие от объема продаж, измеряется в долларах. Например, предположим, что компания планировала продать 500 единиц за определенный период, но на самом деле продала 700, получив прибыль в размере 10 долларов за единицу. Отклонение объема продаж за этот период составит 200 x 10, или 2000 долларов. Это положительное отклонение, тогда как если бы компания продала меньше, чем планировала, мы бы увидели отрицательное отклонение.

 

Объем продаж в процентах

Расчет процентов объема продаж может быть полезен при определении тенденций в данной области. Процент объема продаж равен количеству продаж у определенного продавца, определенным представителем или на определенной территории, деленному на общий объем продаж. Возвращаясь к тому, что мы сказали ранее, это может быть чрезвычайно полезно при планировании распределения или управлении вашей выездной командой. Допустим, вы хотите подсчитать, какая часть вашего объема продаж пришлась на розничного продавца, в котором вы ранее не продавали. Если 100 из ваших 500 проданных единиц были отсканированы в этом магазине, вы можете рассчитать процент объема продаж для этого местоположения. 20%. В зависимости от того, где были проданы остальные 80%, вы можете расставить приоритеты, стоит ли обращаться к аналогичным розничным продавцам в будущем.

 

Безубыточный объем продаж

Другой расчет, который можно сделать на основе объема продаж, — это безубыточный объем продаж вашей компании

, или сколько единиц вам нужно продать, чтобы получить нулевую прибыль. Этот показатель особенно важен, если в вашей компании наблюдается падение продаж, поэтому вы знаете, стоит ли и когда сократить расходы. Вы можете рассчитать это число, посмотрев на прогнозируемые расходы компании за определенное время, а затем разделив их на общую прибыль, полученную на единицу. Например, если прогнозируемые расходы компании за определенный период составляют 50 000 долларов, а прибыль компании составляет 10 долларов за единицу, 50 000 долларов / 10 долларов = 5 000, то есть ей необходимо продать не менее 5 000 единиц, чтобы выйти на уровень безубыточности.

Объем продаж — это лишь один из множества показателей, важных для роста бизнеса. Расчет и отслеживание объема продаж вашей компании должны основываться на подходе к розничным продажам, основанном на данных, что позволит вам определять и выполнять наиболее эффективные действия в этой области. Чтобы узнать больше о трех типах данных о розничных продажах и о том, как ваш бизнес может извлечь выгоду из качественных данных, ознакомьтесь с этой электронной книгой

!

81% брендов недовольны своей способностью стимулировать продажи в магазине.

No related posts.