что убивает прибыль? Основные ошибки в пеллетном производстве
Всевозможные сайты о предпринимательстве называют пеллетный завод беспроигрышной идеей для бизнеса. Казалось бы, все просто. Древесные отходы – почти бесплатное сырье, которое предприниматель либо производит сам, либо недорого покупает или берет на утилизацию с лесопилок. Пеллеты востребованы не только зимой, промышленные предприятия используют их круглый год, также они используются как подстилка для с/х животных. На производстве не требуется большого штата персонала. Товар востребован в Европе по высоким ценам за тонну. Почему же в интернете появляются объявления о продаже линий гранулирования?
Причина проста: не всегда вложения в предприятие окупает себя. Есть много причин нерентабельности заводов, и мы о них расскажем в качестве предостережения. Большинство их можно избежать при тщательном планировании бизнеса.
Производство размещают там, где получится
Порой предприниматель хочет установить линию пеллет, когда у него есть незанятой цех.
Здесь же укажем проблемы с разработкой логистики.
Фактор успеха: максимально компактная логистика – ключ к повышению прибыльности, который нужно использовать на этапе планирования бизнеса.
Проблемы с пеллетным оборудованием
Русский предприниматель обожает экономить. Если ему предлагают самый дешевый вариант, он уверяет сам себя «У других то же самое, просто с наценкой за бренд». Это может быть фатальной ошибкой, потому что дешевая пеллетная техника в итоге выпускает продукцию ненадлежащего качества, не справляется с запланированными объемами, ломается день ото дня. Пеллеты не проходят сертификацию En Plus, и продукцию приходится сбывать на локальных рынках по невыгодным расценкам.
Фактор успеха: лучше вложить больше в оборудование, чем остаться без конкурентоспособного продукта. Выбирайте проверенного поставщика пеллетного оборудования с возможностью запросить живые отзывы от клиентов, которые работают с техникой данной марки.
К счастью, этот вопрос легко решаем. Компания АЛБ Групп с 2013 года производит профессиональное оборудование для производства пеллет, сравнимое по уровню с европейским. Наша компания не только поставляет технику заводчикам, но и разрабатывает технологию гранулирования, которая работает именно с вашим типом сырья.
Отзывы о наших пеллетных заводах и фото оборудования всегда доступны на этом сайте. Мы всегда готовы дать дельные советы по организации завода топливных гранул, пригласить на действующее производство и показать все на конкретном примере!
Проблемы с комплектующими
К предыдущему пункту можно отнести недостаток или низкое качество расходных деталей для линии гранулирования.
Любой поставщик техники обещает, что проблем у заводчика не возникнет, но судя по отзывам и форумам это не так. Предмет первой необходимости – качественная матрица для гранулятора. Бывает, что один заводчик не может найти подходящей матрицы в своем регионе, когда старая пришла в негодность, а другой экономит, заказывая кустарные матрицы – а они дают плохую гранулу или быстро выходят из строя. В обоих случаях завод теряет деньги.
Фактор успеха: обеспечьте надежные поставки матриц, роликов, обечаек и других деталей для вашего типа оборудования, чтобы линия не простаивала. Компания АЛБ Групп всегда старается соблюсти график поставок расходников для своих клиентов, а наши грануляторы работают на высококлассных немецких и итальянских матрицах (General Dies, Graf).
Слишком маленькая мощность производства
Многие небольшие предприятия покупают или комплектуют из частей самые недорогие линии, надеясь на быструю окупаемость.
Но на практике объем выпуска получается настолько маленьким, что стоимость производства не окупается продажей готовой продукции (или экономией топлива, если гранулы выпускаются для собственных нужд). Получается маленькая, недорогая, но убыточная линия.
Фактор успеха: при планировании производства исходите не из низкой стоимости оборудования, а из того, какой объем готовой продукции может окупить ваши затраты. Хорошо просчитайте все издержки на производство.
Не найден конечный потребитель
Не все заводчики четко отвечают на вопрос, для кого они будут производить топливные гранулы. Каналы сбыта должны быть хорошо налажены, а потребители – известны заранее. Российский рынок пеллет все еще не слишком хорошо развит, поэтому крупные производители ориентируются изначально на европейский и азиатский рынки. Для этого нужно сразу же внедрить технологию, которая обеспечивает высокий стандарт пеллет. Если вы планируете крупное производство из низкосортного, неоднородного сырья по несовершенной технологии, то можно получить не прибыль, а до отказа забитый склад.
Подход «Главное начать, а дальше разберемся..» тут не сработает.
С другой стороны, транспортные расходы могут съесть большую часть прибыли. Может оказаться попросту нерентабельно возить товар до нескольких отделенных потребителей.
Может случиться и такая ситуация: завод слишком полагается на оптовых закупщиков в Европе, а в результате неожиданно теплой зимы на Западе снижается спрос и падают цены на товар. Им тепло – а в России завод встает на грань банкротства из-за погодных условий.
Зная, кто покупатель, заводчик выберет правильный тип фасовки – в биг-бэги , розничную упаковку или оба варианта. Частники не будут перетаскивать биг-бэг до своей котельной.
Фактор успеха: всегда знайте, кому вы продаете товар и с какими издержками. Лучше иметь как можно больше каналов сбыта, чтобы продукция сбывалась всегда.
Отсутствует маркетинг
Новички начинают производство и считают, что товар продастся сам собой.
Но пеллеты – уже не новинка рынка, а в России есть масса производителей, каждый хочет себе больший кусок пирога. Для каждого типа клиентов важны разные качества товара. Для розничного потребителя – безопасность гранул для дорогостоящих котлов, высокая теплотворность. Для промышленных предприятий – стоимость, бесперебойные поставки, удобная доставка. Для европейских потребителей также – экологичность, объем выбросов продуктов сгорания в атмосферу. Рынок требует, чтобы у вас было отдельное конкурентное преимущество для каждой группы потребителей, иначе вы впадете в бесконечную ценовую конкуренцию с остальными игроками.
Сюда же включено ценообразование и маркетинговые мероприятия – например «сэмплинги» с развозом небольших партий гранул на пробу. Потребитель не верит словам, пока не убедится на опыте в качестве вашего топлива.
Фактор успеха: производители часто не разбираются в маркетинге, и это нормально. Лучше всего обратиться в маркетинговое агентство, где составят план позиционирования, приведут клиентов, создадут современный сайт с русской и английской версиями.
Нет выхода на западные рынки
Даже после получения сертификатов EN Plus на продукцию предприятие может не добиться никаких результатов во внешней торговле банально из-за отсутствия специалиста со знанием иностранного языка в штате. При этом конкуренции более чем достаточно – недорогие пеллеты производят не только в России, но и в Белоруси, Украине.
Фактор успеха: Поиск сбыта – это работа для отдельного сотрудника или повод нанять зарубежного тендерного специалиста для представления ваших интересов. Полученные контракты полностью оправдают затраты.
Проблемы в управленческом звене
Отсутствие адекватного контроля, невнятная стратегия развития могут загубить на корню любой бизнес.
Фактор успеха:
Неразвитость спроса на пеллеты в России
Крупные потребители топлива в России – муниципальные котельные, промышленные предприятия – неповоротливы в принятии решений.
Традиционные виды топлива – газ, уголь – используются повсеместно, и трудно уговорить дирекцию предприятий переоборудовать котельную под пеллеты из соображения экономии и экологичности. К счастью, государство начало двигаться в этом направлении и внедрять программы по поддержке пеллетного бизнеса. Однако, дотации на покрытие расходов по транспортировке может получить не каждый завод, а такая проблема, как малый спрос на пеллеты на внутреннем рынке, не берется в расчет.
Фактор успеха: популяризация биотоплива в стране важна не только для развития бизнеса, но и для вопросов экологии и разумного использования природных ресурсов. Заводчикам необходимо вносить свой вклад в это благое дело, вести диалог с муниципальными властями по внедрению пеллетного отопления в новых котельных, связывая это с экономической выгодой и развитием местного предпринимательства.
Как избежать ошибок и справиться с неблагоприятными внешними факторами? Руководству нужно позаботиться о подробном и реалистичном бизнес-плане, наложенным на локальные условия, честно ответить на все вопросы и признать уязвимости.
Для консультации по вопросам, связанным с организацией линии производства топливных гранул вы можете обратиться к нам
-
в форме «Задать вопрос»,
-
по e-mail [email protected],
-
или телефону
-
любым удобным способом.
Спецалисты АЛБ Групп помогут прийти к пониманию, насколько рентабельным будет производство пеллет в вашем случае.
Пеллетный котел отзывы владельцев 15 — 300 кВт 🔥 Автоматический котел на пеллетах для отопления
Добавить отзыв
Обязательное поле
ИмяКакое ваше полное имя?
EmailКакой ваш адрес электронной почты?
Название компанииКак называется ваша компания?
Сайт компанииУ вашей компании есть сайт?
Место установкиГде был установлен пеллетный котел (район/город/адрес)
ЗаголовокЗаголовок для вашего отзыва.
Оценка
ОтзывЧто вы о нас думаете?
Фото
Хотели бы вы добавить своё фото?
Отзыв на пеллетный котел Ротекс 25 (25 кВт)
Виктор Жнецов
14 февраля, 2017
Отзыв на пеллетный котел Ротекс 25 (25 кВт) пригород г. Новороссийска Пеллетный котел Ротекс поставили от безвыходности – газа нет и не предвидится, отопление баллонами с газом надоело, электрическое очень дорого выходит, да и лимиты по потреблению ввели. Выбрал пеллетный котел Ротекс после тщательного изучения темы, излазил все форумы, прозвонил всех поставщиков. Понравилась компания КотелПеллет, Читать далее “Отзыв на пеллетный котел Ротекс 25 (25 кВт)”
Отзыв на пеллетный котел Ротекс 15 (15 кВт)
Ольга Доможирова
20 марта, 2017
Отзыв на пеллетный котел Ротекс 15 (15 кВт) пригород г. Краснодара Начну с того, что газ в нашем поселке отсутствует и естественно, возник вопрос об отоплении дома.
Занимаясь этим вопросом, пересмотрели массу информации о разных котлах и видах отопления – дровяные, дизельные, анодно-капиллярные, пиролизные котлы. Увидев рекламу на автомобиле “Отопление без газа”, позвонили, познакомились с Читать далее “Отзыв на пеллетный котел Ротекс 15 (15 кВт)”
Отзыв на пеллетный котел Ротекс 100 (100 кВт)
Олег Крупинин
23 апреля, 2017
Отзыв на пеллетный котел Ротекс 100 (100 кВт) г. Еманжелинск Челябинской области Наша компания занимается междугородними грузоперевозками. Ремонт большегрузных машин в большинстве случаев осуществляем собственными силами. Расширение бизнеса потребовало новых площадей, вот и купили комплекс зданий площадью около 1 000 квадратных метров с боксами с высотой потолков до 5,5 метров и АБК. Очень остро встал Читать далее “Отзыв на пеллетный котел Ротекс 100 (100 кВт)”
Отзыв на пеллетный котел Ротекс 300 (300 кВт)
Иван Боев
14 мая, 2017
Отзыв на пеллетные котлы Ротекс-300 (3 котла по 300 кВт общая мощность 900 кВт) станица Старомышастовская Краснодарский край Мы занимаемся выращиванием овощей.
Руководство приняло решение о расширении. Начали строить теплицы общей площадью 4600 кв.м и искать варианты отопления. В интернете нашли фирму КотелПеллет. Несколько раз встречались, обсуждали варианты отопления пеллетами. Чувствовался профессиональный подход и ответственность. Читать далее “Отзыв на пеллетный котел Ротекс 300 (300 кВт)”
Выгодный вариант
Александр Дик
2 июля, 2019
Ротекс-15 – мой первый пеллетный котел, поэтому по началу обращался за помощью к сотрудникам компании КотелПеллет. Однако быстро разобрался, успешно эксплуатирую эту модель на протяжении 10 месяцев (2 отопительных сезона) – нареканий и жалоб нет)) Стоимость оборудования и монтажных работ обошлась мне дешевле, чем подключение магистрального газа к моему домику, находящемуся на краю периферии. Приятно Читать далее “Выгодный вариант”
Котел Ротекс-70 заказывали для цеха
Сергей
Меркурий
28 августа, 2019
Котел Ротекс-70 заказывали для цеха: практичная, безопасная, а общая цена отопления за сезон для нас приемлемая.
Главное требование соблюдено – в помещениях тепло и сухо, нет опасности возгорания горюче-смазочных материалов и иных составов, которые у нас хранятся.
Пеллетный котел Ротекс-40 выше всяческих
Василий
19 сентября, 2019
Пеллетный котел Ротекс-40 выше всяческих похвал: топливо сжигается эффективно, в помещениях тепло. К качеству пеллет особых требований нет, поэтому мы смело используем топливо из гречневой лузги, которое в нашем регионе стоит не так уж дорого. Плюсом является и то, что пеллетный котел можно устанавливать без предварительного получения разрешений и проекта, что тоже оказывает положительное влияние Читать далее “Пеллетный котел Ротекс-40 выше всяческих”
Получите бесплатную смету для Вашего объекта
Форум Weber SmokeFire | Weber Pellet Grill Forum
JavaScript отключен. Для лучшего опыта, пожалуйста, включите JavaScript в вашем браузере, прежде чем продолжить.
СОТМ Голосуйте за декабрь 2022 Дым месяца
- primeone
- Конкурсы Weber SmokeFire
- Ответы
- 0
- просмотров
- 61
Primeone
Кошмар закончился.
.. Что теперь?
- RobotFood23
- Проблемы и проблемы Weber SmokeFire
- Ответы
- 13
- просмотров
- 332
Kmdodge
С Рождеством!!
- барбекю